一晚下单4000件，32万人看我做“主播”
新年伊始，万物复苏。2023复苏之含义自不同以往。我国新闻周刊派出11位记者，体会并记叙了一些常见的作业。见微知著，睹始知终，咱们信任，该关怀的问题和可等待的改变，就在普通人的劳动里、街头的烟火气里、日子的无常与寻常里。期望这组体会式报导，带给你一个有人情味的新年。
我是一名带货主播。
这个作业不只需求绝佳的谈锋和超快速的反响才干，
更需求一颗大心脏。
在这个作业里的每一天，都像是冒险。
曩昔两三年间，假如要问哪个作业最兴旺，直播带货肯定算得上是其间一个。小小的直播间内，上演过一晚带货百亿的造富神话，支撑起过困兽犹斗的上市公司。
酒水主播要有东方气味，零食主播要接地气
一天的作业开端于正午。正式体会之前，我被奉告要在当天下午2点左右抵达“交个朋友”直播间，但直播是从晚上开端。
想要做一名合格的直播带货主播，首先要坚持杰出的精力面貌和妆容仪态。2点钟一到，我走进了一个并不大的化装间，这也是今日的第一个环节。
来化装的主播不少，化装师十分繁忙。化装师对不同直播间的妆容风格要一一把控，比方酒水主播要显得赋有东方气味，食物零食主播则要接地气和亲切。
当晚我参加带货助播的品类是野外运动，包含知名品牌的运动鞋、运动服饰等。现场的其他几个直播间内，每个主播都热情汹涌地上对着镜头侃侃而谈，没有过带货经历的我，心境天然是忐忑的。当看到和我伙伴的主播时，压力就更大了。
这是一位只需二十出面，曾是舞蹈演员的主播，身高有一米八，长相超卓，她认为自己的风格是“接地气”。她会专门研究“逼单”的话术，经过不断营建场景促进成交。比方“好几年没回家了，送爸妈野外防寒羽绒服，春节好尽孝心”，这句话她会重复好几遍，并诲人不倦地对产品进行解说。
我听到“逼单”这个词的时分，脑海里显现的是主播的呼喊，“只需9块9，错失就没有”。
她告诉我，“叫卖式”卖货不太契合他们的调性，“逼单”比这高档点，归于一个主播的中心才干，这个也可以叫做“成交才干”。
即便进行了简略的训练，当真实参加到带货作业中时，我仍然很难自若流利地去解说产品。一方面被镜头怼上脸，感觉到不天然；另一方面其他主播一分钟讲出百字的速度与热情，反观自己的应变才干、表达与谈锋等，很难应对。我意识到一个作业带货主播具有的状况十分人所能及。
所以我做得更多的是辅助性作业，协助cue流程，递产品以及比价等。看似简略，实则需求十分了解直播流程和产品，比方在卖运动鞋的时分，要给主播供给不同色彩、尺码的鞋子试穿。
这样一个“跑龙套”的人物仍然可以体现出专业性和作业感，没有太多经历的我感到手忙脚乱。
直播间当晚销售额到达80万，产品销量为4000件，观看人次到达32.5万；均匀日销售额根本都能到百万等级，三个月内带货额能超越1个亿。
主播要成为“产品阐明书”
我曾幻想过头部直播间的场景：主播们坐在亮堂宽阔的直播间里解说着一个又一个产品，作业人员有条有理地在后台进行选品、场控和运营等作业。
但到现场，我才发现直播间的环境乃至“简略粗犷”到超出幻想。
直播中 拍照/孟倩
直播空间大约有一个教室那么大，摆放了几百件运动鞋服。作业人员被围住在其间，在门口往里看的时分，往往看不到人，只能听到声响。
货品堆满地板，简直让人没有下脚之处，有的翻开了，有的没翻开，它们都是亟待选择和上播的产品。样品遍地也足以阐明这家组织的作业功率有多快。
而事实上，一个24小时不间断直播，一周至少售卖一千个产品的组织，怎么进行选品，是开展过程中最大的检测之一。
他们的选品负责人告诉我，选品根本要在T-1（上播前一天）完结，这背面需求专业的团队不断去发掘适宜的产品，商洽优惠的价格。
挨近岁除，产品在物流等方面的把控是顾客最重视的作业。上述主播告诉我，她在售卖时会不断着重产品的发货时刻，否则在这个阶段或许会引发投诉等问题。
确认带货的产品后，主播需求快速了解和了解。不少主播告诉我，现在对主播的学习才干要求越来越高，尤其是在垂类直播间，卖酒水的不只需懂酒水，还要懂传统文化。主播要成为“产品阐明书”，看到产品的第一时刻指出卖点和特色，才称得上合格。
一个直播间开展时刻久了后，老粉丝会越来越多，“直播间的老粉丝占比一旦超越40%，这会是一个很恐惧的现象”，那就意味着需求换新品了，或许经过新的话术，才干到达老粉丝的复购。
从野生军到正规军，冒险仍在持续
依据《2022直播电商白皮书》显现，到2022年6月，我国电商直播用户规划为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿，占网民全体的44.6％。预估2022年全网直播电商的买卖总额（GMV）为3.5万亿元左右，占悉数电商零售额的23％左右。
不少直播间发家于服装。这几年，女装、女鞋以及野外运动服饰等的增加最为微弱，这家直播组织天然也紧跟趋势。
选品负责人说到，服装的选品简直是最令人头疼的作业。服装是非标品，一切的产品都要一件件去试穿、查验资质以及比对样品。“70%的样衣都会被筛选出去，尤其是女装最令人苦恼，选品至少有一半的时刻都放在女装样品上”。
他们会不断总结爆款模型，每个月大概有几千个产品在等待着选择和查验，模型每周都有更新。这背面实践是靠很多的人工实践和探索。
选品作业最开端仅仅根据用户需求，结合审美经历来推测下一个爆款，并没有太多的方法论，不确认要素很大。因而这个作业需求很大的“冒险精力”。
事实上，衔接起了万亿生意后，直播带货正从粗野生长逐步回归理性：从“叫卖式”带货到“知识型”带货，从“全网最低价”到“理性高兴下单”，从“9.9买它”到“卖房卖车卖人设”，直播带货作业门槛也越来越高。
清楚明了的是，这些直播间也越来越重视内容的打造了。
他们的短视频推行负责人告诉我，现在用户大多时分是被内容招引而来，因而短视频的效果尤为杰出。“想让用户逗留，就要有好的内容接受”。
主播每天除了直播之外，最重要的作业便是拍照产品的引荐短视频。每天十多个垂类直播间的开播，意味着短视频拍照每天也要到达十几场。
“现在做内容变现越来越难了，短视频范畴已经成为红海”，上述负责人说到，比方美妆品类，曾经20万粉丝的账号就能接到不错的商单广告，现在这个门槛或许提升到七八十万了。在他的操盘中，短视频内容对一场直播的引流纪录是60%，也便是说每10个看了短视频的人，有6个都来看了直播。
让人在屏幕前毫不勉强掏钱的背面，是一切人和谐合作、超强度作业促进的。而让一切人投入到这场冒险中最大的原因，仍是作业的快速生长所带来的不错收益。
以主播为例，一份揭露调研数据显现， 49%的主播或许网红演员岗位月薪在1万元以上。在具有3-5年经历后，月薪超越3万元的份额到达21%，作业经历为5-10年的从业者，月薪超越3万元占比进一步增加至35%，这部分资深主播月均收入到达5万元以上的份额到达10%。
“交个朋友”公关负责人表明，现在每年都会去校招，不少影视、播音名校毕业生都会来面试，竞赛十分激烈。“我们都看好直播带货作业，乐意来这个作业试一试，不少人当作工作首选”。
当问到从业已有三年，每天作业时刻挨近12个小时的上述主播，为什么要进入直播带货作业时，她给出的答案是，“顺势而流”。
记者：孟倩
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