上海女生卖瑜伽服，2500亿安踏出手了
记者｜周琦 江昱玢
修改｜江昱玢
上海瑜伽服黑马，得到体育用品巨子喜爱。
10月16日，安踏公告称，旗下隶属公司于10月13日与玛伊娅服饰缔结生意协议，详细收买金额暂未发表。
玛伊娅的创始人欧逸柔、王喜报，一位主内专心创意规划，一位主外担任商业运营，一起运营运动服饰品牌MAIA ACTIVE。
欧逸柔（左）和王喜报
2016年，品牌在上海创建之初，女人运动服赛道风起，新式本乡新手要从lululemon等世界巨子口中争夺蛋糕，并不简单。
两位女人老友别出心裁，笔直切入我国女人运动商场，凭仗“腰精裤”“云感裤”等爆品，据官方猜测，上一年MAIA全途径出售额约5亿元。
人群确定
“咱们对公司更有决心了。”
16日，安踏宣告有条件购入玛伊娅服饰75.13%的股本。一位玛伊娅工作人员告知《21CBR》记者，今早创始人也和职工们共享了这个音讯，并表明被收买“是一件功德”。
“单打独斗都能做到这样的规划，有了大集团支持，未来在供应链、规划等走得更顺。”
上述工作人员泄漏，安踏在玛伊娅职工组织、架构、理念等方面“干涉较少”。
一家卖瑜伽服为主的国产品牌，凭何被体育服饰巨子押注？
16日上午，记者实地看望了坐落上海前滩邃古里的MAIA ACTIVE门店。
该门店在灯火、音乐等分为感知上，以轻松、柔软为主调。热销的瑜伽裤陈设在门店右侧，交游的顾客能一眼看到；运动内衣等私密类衣物，摆放方位则在门店内部，靠试衣间的方位。
（记者拍照）
“与lululemon比较，咱们有两大优势。”一位店员说到，MAIA ACTIVE专为亚洲女人规划。
记者注意到，门店所陈设的服饰色彩，没有大红大紫，取而代之的是燕麦色、乌木灰、奶茶棕这类低饱和度的色系。
“配色上，相同一个黄色，有的黄色让脸显得特别黑，有的让顾客的脸显得特别亮，咱们会依据亚洲女人的肤色进行调色。”联合创始人王喜报共享。
亚洲女人与欧美女人在身段上，如腰线、腰臀差、大小腿份额等细节上，有很大差异。MAIA ACTIVE依据亚洲女人的身体曲线，规划服饰，让产品更“服帖”。
面料方面，大部分亚洲女人的皮肤比西方人愈加灵敏，对面料柔软度要求更高，品牌依据亚洲女人活动习气研制面料。
比方爆款“云感裤”，面料选用深层磨毛加柔工艺，纤维比发丝更细，体感更软绵，具有近1.5倍拉伸力，合适瑜伽、普拉提等的运动强度。
店员泄漏，公司职工以女人为主，除IT岗有少量男生，“尤其是门店的职工，简直都为女人。”
女人创始人，女人为主的团队，让“专为亚洲女人规划”的品牌定位，敏捷落地。
直面用户
另一大优势，在于性价比。
品牌天猫旗舰店中，以瑜伽裤为例，MAIA ACTIVE价格在360-500元左右，lululemon价格则首要会集在830-1160元。
短袖、运动内衣、卫衣等产品，前者定价也简直是“lululemon的一半”。
《21CBR》记者注意到，MAIA ACTIVE官网中，“下降中间商途径本钱”赫然在列。据称，传统服饰品牌的途径本钱，是MAIA ACTIVE的2.6倍。
“这样的本钱结构，更有利于品牌长时间的健康增加，把钱花在让一些人协助这个月多卖50件，可是产品自身的问题，或许下个月就没有这50件销量了。”
王喜报选用的是DTC形式（Direct To Consumer，直面顾客），即没有任何运营方和经销商，MAIA ACTIVE自有团队全包干。
除节省本钱，品牌能直接依据顾客反应，敏捷调整产品规划、投进内容等。
《21CBR》记者注意到，MAIA ACTIVE并未约请流量明星担任代言人，而是在抖音推出微综艺，记载8个素人用户，为期10周的科学健身和饮食进程。
“我国女人和西方健身人群差异很大。”王喜报解说，在用户画像上，西方健身品牌着重竞技概念，找世界冠军、世界一流运动员代言。
记者在其大众号上注意到，以上海为例，MAIA ACTIVE经常举行舞蹈、普拉提、夜跑、瑜伽、品酒等活动，299消费积分即可免费报名。
王喜报着重，对MAIA ACTIVE来说，私域更多是作为“360度陪同”，而不是流量变现的途径。
“咱们从不在微信群中发促销类信息，要发也是一年两次，我们真的想买的时分会发，以实在共享为主。”王喜报说。
一套组合拳下来，上一年，MAIA ACTIVE一切门店均匀坪效近8000元，是职业均匀水平的四倍，其间，出售状况最好的一家门店，坪效超2万。
线上同步起量。
2019年，MAIA ACTIVE天猫旗舰店出售额超亿元，位列年度天猫女人健身裤榜首；上一年，王喜报带队杀入抖音途径，当年体量破亿。
到发稿，MAIA ACTIVE天猫和抖音旗舰店粉丝，到达115.8万和29.4万。
海归携手
建立MAIA ACTIVE前，欧逸柔软王喜报，在时髦圈摸爬滚打多年。
创始人兼规划总监欧逸柔，2008年结业于全美专业排名前三的纽约帕森斯规划学院，参加过时髦潮流品牌Doo-ri和J Crew，服务的客户包含好莱坞明星政客。
2010年她回到上海，担任美国顶尖奢牌Badgley Mischka我国区产品首席规划师，主打长礼衣。
王喜报生于1989年，金融数学身世，从内衣品牌维密的纽约总部首位亚裔买手，做到品类司理；2014年，她回国参加小红书，成为电商部分2号职工，从0到1打造家居和时髦两大品类，月GMV很快破亿。
“维密拿手培育全面人才，每个人背的都是明晰的16个目标的项目，从毛利率到运营本钱、运营收入等一切的财务目标。”
王喜报对商业目标担任的才能，让欧逸柔火速递出橄榄枝。2016年11月，王喜报参加团队，前期形式不明晰、运营有短板，增加缓慢。
“其时没钱没人没资源，连薪酬都发不出来。”欧逸柔回想道。
走运的是，2017年3月，动域本钱和达泰本钱的千万级融资，欧、王两人带队度过难关，当年在售SKU翻倍，营收同比增加近10倍。
天眼查显现，玛伊娅建立至今共完结7轮融资，根本坚持一年一融的速度，投资方包含红杉本钱、华创本钱和百丽世界等。
“努力为亚洲女人带来更舒适的运动体会，MAIA ACTIVE在我国这样一个高强度竞赛的商场上，建立了独有的顾客心智和品牌忠诚度。”百丽时髦副总裁朱广贤点评。
找到利基商场，欧逸柔软王喜报大干快上，创业路上的同行者越来越多。
“MAIA ACTIVE事务在女人顾客中，尤其是在瑜伽运动品类方面已构成必定的商场影响力，建立了顾客心智。”安踏在公告中表明。
这家市值超2500亿的巨子，看中MAIA ACTIVE对旗下女人事务板块的弥补效果，“满意顾客多元化需求，进一步强化集团的品牌组合”。
安踏老练的品牌运营、零售办理、供应链等才能，或能助力两位女老板顺风行舟、破浪前行。
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