她们，把公司卖了

liukang20242周前 (05-20)吃瓜知乎955

“这也许是现在新消费出资，最好的结局了。”

日前，伴随着安踏宣告收买MAIA ACTIVE，创投圈迎来一场久别的振作。

成立于2016年，MAIA ACTIVE定位为亚洲女人运动服饰品牌，主打产品瑜伽服。公司背面是两位女开创人——欧逸柔软王喜报，她们联手创业，收成很多拥趸，现在，公司卖给了安踏。

左：王喜报Mia Wang；右：欧逸柔Lisa Ou

“MAIA拿到了一个好剧本。”一位消费品牌开创人如此写道。明显，成功在高点把自己卖出去，并且是背靠安踏这样的大树，创业多年后面子离场，还能给股东们告知，这是当下足以让其他新消费品牌仰慕的成果。

正如一位业界人士评论道：“新消费出资起崎岖伏几年，大部分早就死了，极少数冲击港股IPO，也是失利的失利，跌的跌，现在面对着上也不是、不上也不是的两难地步。能面子地嫁给产业界大上市公司，应该是最好的退出方法了。”

两位女生联手卖瑜伽服，红杉百丽一众投了

MAIA ACTIVE是谁？

故事要从2016年说起。彼时欧逸柔软王喜报一拍即合，在上海兴办了主打“专为亚洲女人打造的规划师运动服饰”品牌MAIA ACTIVE，笔直切入我国女人运动商场。

她们的布景很值得一看——开创人欧逸柔2008年结业于纽约Parsons规划学院，先后参加了纽约J.CREW与Doo-ri的规划团队。2010年，欧逸柔成为Badgley Mischka我国区产品线的首席规划师，曾为章子怡、范冰冰、刘亦菲等定制礼衣。

而联合开创人兼CEO王喜报，本科就读于Ohio State University，结业后她参加维多利亚的隐秘坐落纽约的总部，成为该品牌榜首位亚裔买手。2014年，王喜报回国并参加小红书电商部分，从0到1参加建立家居、时髦两大GMV过亿的新品类。

为何要兴办MAIA ACTIVE？业界广泛的说法是，欧逸柔是一位健身疯狂分子，早年一向苦于找不到适宜的运动服，所以嗅到了机遇，决然抛弃高管薪水自己规划。欧逸柔一同也是MAIA ACTIVE的规划总监。

从更广的视界来看，她们期望处理我国女人穿戴运动服的痛点，经过大数据研讨合适亚洲女人的版型。例如，亚洲女人很在乎细腰翘臀，品牌针对亚洲女人的腰臀比规划健身裤时提高腰线、依据亚洲女人腿部份额选用流通侧边规划。此外，“反身段焦虑”也成为重要的卖点。

起先，MAIA ACTIVE经过线上途径出售，凭仗王喜报在小红书时的经历和沉积，他们在营销上凭仗交际媒体的官方原创内容、KOL和UGC（用户内容出产）打造品牌形象，例如和小红书上的运动达人协作，用产品交流发布内容——这为MAIA ACTIVE积累了开始的知名度和口碑。

2019年，MAIA ACTIVE线上出售额破亿元，直到现在小红书依旧是其线上营销的要点。也是从这一年起，他们在上海新天地开设了榜首家门店，正式布局线下。现在MAIA ACTIVE在北京、上海、广州、成都等一二线城市核心商圈开有40家门店。2022年，MAIA ACTIVE营收超越5亿元，且完结盈余。

几年内，MAIA ACTIVE接连获得了4轮总计近2亿的融资，出资方包含动域本钱、虎扑、达泰本钱、红杉我国、CMC本钱、火山石出资、华创本钱、百丽世界等。

正如百丽世界出资人新事务事业部副总裁朱广贤所说，近年来，全球范围内女人运动的风潮蓬勃开展，对健身服饰的要求和需求也越来越高。“MAIA ACTIVE努力为亚洲女人带来更舒适的运动体会的理念，尤其在我国这样一个高强度竞赛的商场上，建立了独有的顾客心智和品牌忠诚度。”

安踏为何买下一件瑜伽服？

拿下MAIA ACTIVE，也是安踏榜首次收买国内品牌。

在官宣声明中，安踏表明：收买事项对集团旗下的女人事务板块是一个很好的弥补。一同，集团品牌运营才能、零售管理才能和供应链管理才能能够协助MAIA ACTIVE更好的在我国商场开展。

种种迹象表明，安踏近两年来着重发力女人事务板块——比方旗下FILA上一年推出“拿铁女孩”专题，推出“小蛮腰瑜伽裤”；旗下迪桑特环绕女人室内练习，推出“动线Body Flex”系列。而MAIA ACTIVE无疑现已在女人运动爱好者中积累了必定的知名度。

本年的年中陈述中，安踏还曾剖析称：“就现在的消费趋势，主力人群逐步转变为90后-95后，女人商场潜能开释。”

另一方面，瑜伽服也成为品牌的必争之地。这源于lululemon在我国商场的火爆——依据lululemon本年二季度的财报，我国商场营收2.77亿美元（约合20亿元人民币），同比增加61%，成为该品牌全球增加最快的区域。

Lululemon的成功，不只让人看到了女人运动商场的宽广远景，也在我国刮起了一阵瑜伽服创业热潮。其间，MAIA ACTIVE就曾凭仗功能性和定价等被称为“我国版lululemon”。

国内的运动品牌纷繁盯上了这块蛋糕。不只仅是安踏，李宁在原有紧身裤产品系列中推出新瑜伽裤系列“揉柔裤”、“翘俏裤”，此外也收买的美国品牌瑜伽服DANSKIN，简直也是对标lululemon。

安踏历来以并购世界大牌著称。最不能忽视的一笔重要收买是FILA：2009年，安踏斥资3.32亿从百丽世界手中收买了意大利运动品牌FILA我国区事务。其时FILA在我国只要不到50家门店，切接连亏本，随后安踏凭仗强壮的运作才能使其营收在2019年超越65亿，隔年，FILA的收益初次超越安踏，成为集团手中的一张主力。

现在安踏已成功将FILA打造成国内第五个营收超越两百亿的品牌，这是一场美丽的翻身仗。

大火的始祖鸟，也早已被安踏收入麾下。2018年年末，安踏联合财团以371亿元收买了亚玛芬体育Amer Sports，安踏开创人丁世忠曾说这是他创业进程中所做的重量最重的一次决议。事实证明他的出手是对的，现在亚玛芬体育旗下的始祖鸟、萨洛蒙Salomon等品牌正在席卷潮流，亚玛芬估值超100亿，行将走向IPO。

坐拥2500亿市值，稳坐我国榜首体育用品公司的宝座的安踏，还在海外并购路上买下了KOLON SPORT、迪桑特DESCENTE等品牌。在安踏最新发布的半年报中，营收增幅最大的是“一切其他品牌”，同比增77.6%，首要贡献者便是是迪桑特、KOLON，此外亚玛芬上半年营收也增加了37.2%。

掌门人丁世忠此前在采访中说过：“以当今我国公司的品牌运营才能，30年内做出一个始祖鸟或威尔逊，或许性简直为零，而经过收买，并以我国商场为潜在增加空间，则或许完结一次面貌一新。”